HUMAIN
Rétablir la confiance dans la relation client pour garantir le bien-être de l’acheteur et celui du vendeur.
La COMMERCIALISATION DURABLE
C’est quoi ?
Commercialisation durable et développement commercial durable, de quoi parle-t-on ?
Commercialiser de manière durable, c’est placer à la fois l’HUMAIN, la PLANÈTE et un DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE responsable au cœur du processus de développement de l’entreprise.
Planète
Cibler ses clients en local et utiliser des outils à faible impact.
ÉCONOMIE
Pratiquer une croissance raisonnée et responsable, c’est-à-dire au service de la raison d’être de l’entreprise et non au service d’un chiffre d’affaires.
Commercialiser durable, pourquoi ?
Pour le bien-être de l’acheteur
Que lors d’un achat, chacun d’entre nous ne se pose plus une seule seconde la question du niveau d’intégrité du commercial qu’il a en face de lui.
Pour le bien-être du vendeur
Que tous ceux qui commercialisent un produit ou un service puissent le faire réellement au service de leurs clients, et non au service de leur propre résultat, et prennent alors plaisir à commercialiser.
Pour la pérennité des entreprises et des structures
Afin de voir leurs équipes évoluer en engagement, en responsabilité et en passage à l’action, gage de plus de sérénité, de plus d’efficacité et donc, de plus de résultat.
Pour la pérennité de la Planète
En déployant des actions commerciales conscientes et responsables.
Commercialisation durable, quelle origine ?
La commercialisation durable a été créée, en 2005, par Fabien ROSSIAUD sur le constat suivant :
Être vendeur, ce n’est pas très vendeur !
*Source site internet 1'Pulser
Ce constat, Fabien le fait en pratiquant son premier métier, celui de conseiller commercial. Le métier de commercial n’a pas bonne réputation et pourtant, la dimension commerciale est un aspect essentiel dans le développement de toute entreprise.
Alors d’où vient le problème ?
Beaucoup conçoivent la vente en termes d’objectifs à atteindre, et de techniques à optimiser.
Ça ne fonctionne pas !
Pourquoi ? Car les prospects remettent en question l’intégrité des vendeurs décidés à leur vendre un produit coûte que coûte ! Dans ce contexte, les vendeurs ne prennent aucun plaisir à pratiquer leur métier. Finalement, les résultats ne sont pas au rendez-vous. Avec l’ambition première de faire évoluer les pratiques commerciales vers plus de cohérence et donc d’efficacité, Fabien ROSSIAUD identifie les deux premiers piliers d’une commercialisation qu’il qualifie de « durable ».
L’humain
Une croissance raisonnée et responsable
3
La planète
Aujourd’hui et avec l’évolution du contexte écologique, l’entreprise se doit d’être en prise directe avec les enjeux sociétaux et environnementaux pour se développer. En témoigne l’émergence de la démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). Alors chez 1’Pulser, Fabien ROSSIAUD et son équipe ont fait évoluer leur approche de la commercialisation. Pour qu’elle soit complètement durable, ils ont déterminé qu’elle devait aussi tenir compte des enjeux écologiques. Le troisième pilier de la commercialisation durable voit le jour, il s’agit de la planète !
Humain
Sur le bien-être des individus
économie
Sur les résultats des structures
Planète
Commercialisation durable
En appliquant les 3 piliers du développement durable à la commercialisation, Fabien ROSSIAUD et les membres de 1'Pulser ont caractérisé les fondements de la commercialisation durable.
Avec presque 20 ans de recul et d’expérimentation sur cette approche, aujourd’hui la commercialisation durable vient servir la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) avec des impacts forts.
Finalement, c’est au créateur de la commercialisation durable, Fabien ROSSIAUD, de résumer la raison d’être de la commercialisation durable.
J’ai pris conscience qu’il suffit que les gens achètent, pour que ça se vende ! Avec 1’Pulser, depuis 20ans, nous proposons une nouvelle manière de pratiquer la commercialisation. Aujourd’hui, avec l’équipe, c’est un plaisir de constater que nos outils font leurs preuves !
*Source site internet 1'Pulser